کسی چیز سے منسلک احساس آپ کی بچت کی عادات پیدا کرنے میں مدد کرسکتا ہے، لیکن جب یہ آپ کے مال کو بند کرنے کے لئے آتا ہے، تو آپ کو آپ کے منسلکات کو چھوڑنے کی ضرورت ہے. برہیم یان یونیورسٹی کے ایک نئے مطالعہ میں یہ معلوم ہوا کہ آن لائن کلاسیفائزیشن زیادہ قیمت سے زیادہ ہیں، اور یہ محسوس ہوتا ہے کہ آپ کے اپارٹمنٹ کو آپ کے اپارٹمنٹ کے پھنسے ہوئے رہ سکتے ہیں.
مارکیٹنگ کے محققین نے WTA-WTP کی تفاوت کا نام کسی چیز کی تحقیقات کرنے کے لئے معیشت، نیوروسوسر، اور نفسیات کو موازنہ کیا. بیچنے والے کون سے بیچنے والا ہے اور خریدار جو ادا کرنے کے لئے تیار ہے اس کے درمیان فرق ہے. زیادہ سے زیادہ خوردہ فروشوں کو ان کی جنگوں سے کوئی جذباتی تعلق نہیں ہے، جو ان کو اسٹاک میں اسٹاک منتقل کرنے میں مدد ملتی ہے. لیکن نہ صرف غیر رسمی بیچنے والوں کو ان کے منسلکات کے بارے میں کسی چیز کو جسمانی طور پر جسمانی طور پر تجربہ کرنا ہوتا ہے، وہ اپنے سروں میں نقصان سے بچنے کے ساتھ کشتی کر رہے ہیں. دوسرے الفاظ میں، اگر آپ بہت زیادہ مطالبہ کرتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو بے شک طور پر سبسخر کر سکتے ہیں.
اس مطالعے کو کچھ صاف چالوں کا استعمال کیا گیا تھا. شرکاء کو ہر ایک گندگی دے دی گئی، اور محققین نے اس سے متعلق تعلقات کو فروغ دینے میں مدد کرنے کے لئے رابطے کا استعمال کیا. جب گندگی فروخت کرنے کے لئے پوچھا، ان لوگوں نے جو اس طرح سے جوڑا نہیں کیا وہ اوسط $ 4.77 کی پیشکش کی، جبکہ گندگی کے ساتھ "پابند" تھا $ 6 سے پوچھا.
دلچسپی سے، یہ کاروباریوں کے لئے ایک مسئلہ بھی ہے، جو اکثر ان کی ترقی یافتہ مصنوعات یا خدمات میں اپنی شناختی سرمایہ کاری کرتے ہیں. یہ جدید گیجٹ یا فرموں کے لئے بڑے پیمانے پر overvalued قیمت پوائنٹس کی وضاحت کر سکتا ہے.
اگر آپ صرف کریڈٹ لسٹ پر کسی چیز سے چھٹکارا حاصل کرنے کی کوشش کررہے ہیں، تاہم، BYU محققین آپ سے درخواست کرتے ہیں کہ آپ اس منسلک کو کھونے سے ڈرتے رہیں. دیکھو کہ دوسرے لوگوں کو اسی طرح کی چیزوں کے لۓ کیا پیش کیا جا رہا ہے، اور پھر اپنے عقلی فیصلے کو مارکیٹ کی قیمت پر رکھنا.