یہ ایک ایسا منظر ہے جس سے آپ واقف ہوسکتے ہیں: آپ ایک سال سے زیادہ ہی اسی جگہ پر کام کررہے ہیں. آپ کو کام پسند ہے، آپ کے پاس ایک اچھا باس، اچھا شریک کارکن، اور تنخواہ … ٹھیک ہے، تنخواہ بہتر ہوسکتی ہے. ایسا نہیں ہے کہ آپ اپنا کرایہ نہیں بنا سکیں اور آرام سے رہیں، یا آپ کام پر مکمل طور پر بور ہو. مزید طرح، آپ زیادہ کام لے رہے ہیں اور آپ اپنے موجودہ دفتر میں قائم ہیں. اور شاید، ایک نوکرانی آپ کے پاس پہنچ گیا ہے، یا آپ ایسی جگہ پر نوکری کا افتتاح کرتے ہیں جو آپ کو اسی یا زیادہ سے زیادہ تنخواہ کے ساتھ اسی طرح کے ذمہ داریاں پیش کرے گی. آپ سوچتے ہیں، ٹھیک ہے، انٹرویو کے لئے جانے میں کوئی نقصان نہیں ہے - اور پھر آپ میز پر پیش کرتے ہیں.
اگر اس منظر کو واقف نظر آتی ہے، تو یہ ہے کہ ہم میں سے ایک بہت ہی صحیح صورتحال میں ہے. آپ اپنے کام کی صورت حال سے تخنیکی سے ناخوش نہیں ہیں، اور اگر کسی دوسرے دروازے کو کھولنے کے لئے، آپ کو جہاز کودنے سے کیا روکنا ہے؟ لیکن اگر آپ کسی بھی طرح سے دونوں دنیاوں میں سب سے بہتر ہوسکتے ہیں تو - آپ کی موجودہ جگہ پر وہی کمیونٹی اور قیادت کی کردار، اور اس کے علاوہ ممکنہ طور پر تنخواہ کا ٹکرانا جو کہ آپ اس پیشکش کو قبول کرتے ہو؟ یہاں ہم مسابقتی پیشکشوں کے لئے تنخواہ کی بات چیت کے ویزا کے نازک رقص میں جاتے ہیں.
پیسہ سے متعلقہ لکھاوٹ کے ایک پسندیدہ ٹکڑے ٹکڑے میں سے ایک نکول کلف کا معائنہ ہے کہ کسی شخص سے بات کرنے کے بغیر گاڑی کے لۓ بہترین ممکنہ معاملہ پر بات چیت کرنا. ایک تنخواہ میں اضافہ کرنے کے معاملے میں، آپ کو یقینی طور پر آپ کے مینیجر / باس / HR شخص سے ملنا ہوگا، اس شخص میں، اسی ذہنیت کو بھی لاگو کرنا چاہئے. کسی بیرونی پیشکش کے ذریعہ اپنے آپ کو معاوضہ دینے سے، آپ خود کار طریقے سے ایک ایسا اعداد و شمار رکھتے ہیں جس میں اضافہ ہوسکتا ہے. سب کے بعد، یہ ایک ہی سوال ہے جو ہم سب کے پاس ہے جب ہم اپنے تنخواہ کو تبدیل کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں - ہم کیا کرتے ہیں مستحق ؟ یہ ایک مشکل سوال ہے، اور جو ایک ملازمت کی پیش کش کو اندرونی جواب دینا ہوگا. اگر آپ کے مذاکرات کو فوری طور پر اس حقیقت کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ آپ کسی دوسرے کام کو ہمیشہ دیکھ سکتے ہیں، تو تمام سچی حیثیت میں، یہ ایک سگنل ہوسکتا ہے کہ پیشکش بہتر وقت میں نہیں آسکتا. لیکن امکانات ہیں، وہ اس معلومات کو صرف ایک حقیقت کے طور پر لے جائیں گے.
ہاتھ میں پیشکش کے ساتھ، ایک فرم کے ساتھ مذاکرات درج کریں اس بات کو سمجھنے کے لئے کہ آیا آپ سنجیدگی سے بھی غور کریں گے. یہاں تک کہ اگر آپ واقعی صرف سختی سے بڑھتی ہوئی بات چیت کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو اس حقیقت کا سامنا کرنا پڑا کہ اضافہ ایک ضمانت نہیں ہے، یہاں تک کہ اگر آپ کے ساتھیوں اور سرپرستوں کو آپ کی قدر کیجئے گی، یہاں تک کہ اگر آپ کے مینیجر کو آپ کو یقین ہے کہ "وہ واقعی یہ ممکن تھا. " شاید یہ مالی سہ ماہی سخت ہے، شاید شاید آپ کے شعبے میں یا آپ کے موجودہ ملازم کی سطح میں ہو رہی ہو. وہاں بہت سے وجوہات موجود ہیں جو آپ کو حاصل کرنے کے لۓ نہیں دیا جاسکتا ہے، اور اگر آپ سب کچھ چاہتے ہیں تو، اسی طرح کے بہت سے وجوہات ہیں جن سے آپ کو زیادہ تناؤ ہونا چاہئے، چاہے آپ واقعی میں رہنا چاہتے ہیں یا نہیں. یہ یہ کہنا نہیں ہے کہ آپ کو اپنے ساتھی مذاکرات کرنے والے کو "بیوقوف" سمجھنا چاہئے تاکہ آپ پہلے سے دروازے سے آدھے راستے سے باہر رہیں، لیکن آپ کو تنخواہ بڑھانے کے بارے میں آپ کے جذبات کو جاننا چاہئے. آپ اپنے فیصلے کے بارے میں دوسرا شبہ نہیں کرنا چاہتے ہیں، جو بھی آپ کا فیصلہ ہے، آپ مذاکرات کے وسط میں ہیں.
زبان کے کچھ مثالیں یہاں استعمال کرنے کے لۓ ہیں جب اس معاملے پر بحث کرنے کے لئے HR سے ملاقات کرتے ہیں:
"میں یہاں خوش ہوں، لیکن میں اپنے آپ کو اعلی تنخواہ کے ساتھ دوسرے پیشکشوں کو تفریح کر رہا ہوں."
"میں زیادہ ذمہ داری لینے اور زیادہ حاصل کرنے کے شوقین ہوں؛ ایک اور کمپنی نے مجھے دونوں کی پیشکش کی ہے."
"اس کمپنی کے ساتھ رہنا میرا پہلا انتخاب ہے، لیکن مجھے ایک بڑی تنخواہ / فیکس / کچھ بھی پیش کی گئی ہے."
خیال یہ ہے کہ آپ کے موجودہ باس اور حال ہی میں، مسابقتی طور پر مقابلہ پیشکش کا ذکر کرتے ہیں، کمپنی کے ساتھ رہنا چاہتے ہیں، اور پھر ان پر فیصلہ چھوڑ دیں.
اور ظاہر ہے، اگر اس وقت اضافہ اس وقت نہیں ہوتا تو، بلند کرنے کی کوشش کرنے اور بلند کرنے کی کوشش چھوڑنے کا خطرہ نہیں ڈالا. اسی طرح، اس جگہ کو رکھنا جس نے پہلے جگہ میں پیشکش کی ہے وہ بہت طویل عرصہ تک انتظار نہیں کرتے. اس کا حصہ ایک زبردست چیز ہے؛ ملازمت کا عمل سخت ہوسکتا ہے، اور آپ سمیت، کوئی بھی اس وقت برباد نہیں ہونا چاہئے. لیکن پچھلے نقطہ نظر میں واپس جانے پر، اگر اکیلے آپ کے لئے سب سے اہم چیز ہے، تو آپ کو سوچ اور عمل کی ایک خاص لائن کی طرف متوجہ بناتا ہے. اگر یہ نہیں ہے، اور زیادہ تر لوگوں کے لئے، یہ نہیں ہے، آپ کو زیادہ معقول لچک کے ساتھ مذاکرات کے عمل سے رابطہ کریں گے. چال اس حد تک قائم رکھنا اور اپنی حد تک رکھنا چاہتا ہے جس نے آپ کو اپنے لئے مقرر کیا ہے: کیا میں رہتا ہوں یا کیا کروں؟ میں کونسا قابل قدر ہوں، میں پیسہ میں ہوں اور پیسہ میں پیش کی جا رہی ہوں اور اپنے آپ کو؟ ملازمت کی پیشکش حاصل کرنے میں ان میں سے کچھ ان باتوں پر منحصر ہے - باقی باقی، جو بات آپ کے پاس اور آپ کے مذاکرات کے ساتھ ہے، وہ آپ پر ہے.
اچھی قسمت!