ہم اپنے آپ کو عقلی مخلوق کے بارے میں سوچنا چاہتے ہیں، ہمیشہ بہترین انتخاب کرنے کے لئے ہمارے لئے دستیاب بہترین اعداد و شمار کا استعمال کرتے ہیں. بہت برا لگتا ہے کہ ہمارا گستاخ زیادہ سے زیادہ نہیں ہوتا. ہم گٹ کے فیصلوں میں بہت سارے اسٹاک ڈالتے ہیں، اور ایک حالیہ مطالعہ میں بہت اچھا خیال ہے کیوں.
دو مارکیٹنگ کے پروفیسر نے صرف امریکی ماہر نفسیاتی ایسوسی ایشن کے ذریعہ ایک مطالعہ شائع کیا ہے کیوں کہ ہم اپنے اپنے انضمام سے اتنی منسلک ہیں. دیگر تحقیقات سے پتہ چلتا ہے کہ سست، جانبدار انتخاب اکثر ہمارے لئے بہتر آتے ہیں، اور وہ نفسیاتی فاصلے بڑے فیصلوں کے لئے بہترین نتائج پیدا کرنے کے لئے تیار ہیں. اور ابھی تک ہمارے دماغوں کو مکمل طور پر ایک قسم کی خریداری کی توثیق کرنے کے لئے طریقوں کا پتہ لگانے یا ہم عیش و آرام کی سامان کو لانے کے لۓ طریقہ کار تلاش کریں. دونوں کے لئے بہت اچھا لگ رہا ہے، لیکن ہم اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ گٹ کے فیصلوں کو ہمارے اندرونی طور پر سرد عقلیت سے زیادہ کہتے ہیں.
"ہمارا تحقیق یہ بتاتا ہے کہ فیصلہ سازی میں ان کے احساسات پر توجہ مرکوز کرنے والے افراد … ان کے منتخب شدہ اختیارات کو دیکھنے کے لئے آتے ہیں، اس سے زیادہ ضروری ہے کہ سچے، سچے اور اپنے بارے میں ناخوشگوار ہو." دوسرے الفاظ میں، کیونکہ ایک فیصلے نامعلوم نامعلوم داخلی عمل سے آتی ہے، ہمارا یقین ہے کہ ہم اس کی عکاسی کرتے ہیں کہ ہم کون سے زیادہ گہرائی اور دلکش خواہش رکھتے ہیں. ایک گٹ کا فیصلہ، پھر، ظاہر ہوتا ہے کہ ہم واقعی ہیں.
انتخاب کے بجائے شناخت کے بارے میں اس عمل کو بنانے کے لئے لوگوں کو فیصلے پر سختی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، اس کے خلاف کوئی بھی ثبوت نہیں ہے. یہ کام کرنے کے لئے ہمارے پسندیدہ راستے کو منتخب کرنے کے لئے ذاتی سیاست میں برانڈ کی وفاداری سے کچھ بھی بیان کر سکتا ہے. گٹ کے فیصلے کے ساتھ کوئی بھی ذہنی غلطی نہیں ہے، لیکن اپنے آپ کو چیزوں کو بوازنہ کرتا ہے - ضرور اس وقت آپ کے بجائے ڈیٹا کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں.