تخنیکی طور پر، کسی چیز کی قیمت ایک فیصد یا ایک ڈالر کی قیمت سے نیچے ایک ڈالر کی رقم کی بچت ہے. اب کہ ہم تقسیم کر رہے ہیں بال، اگرچہ، اس طرح کے ایک منٹ کے فرق کی طرف بڑھانے کے لئے اس سے زیادہ احساس نہیں ہوتا. اور ابھی تک قیمت میں ٹیگ کی کمی نہیں ہے جو 99 میں ختم ہو جاتی ہے - ہم ابھی بھی اس کے لئے گر جاتے ہیں. یہ ایک معاہدے کی طرح محسوس ہوتا ہے، لیکن یہ کیوں ہے؟
بیورر یونیورسٹی میں مارکیٹنگ محققین کو ایک خیال ہے. ایک نیا مطالعہ کا دعوی ہے کہ اسے ثقافتی اور ذاتی ذہنیت کے ساتھ کرنا پڑتا ہے. دوسرے الفاظ میں، کسٹمر مختلف نظریات کی قیمتوں کا جواب دیتے ہیں پر منحصر ہے کہ آیا وہ مکمل نظریہ یا تجزیاتی سوچنے والے ہیں یا نہیں.
یہ سب کچھ آتا ہے جب آپ قیمت پر غور کرتے ہیں تو آپ کی آنکھ اور دماغ پر توجہ مرکوز ہے. تجزیاتی سوچنے والے بائیں زیادہ سے زیادہ اعداد و شمار پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، لہذا اگر وہ کچھ 9.00 ڈالر اور $ 10 کے درمیان فیصلہ کررہے ہیں، تو وہ ان سے کم 9 سے کم کم سوچتے ہیں. وہ 99 فیصد چال کے لئے گرنے کا امکان بھی کم ہیں. اگر آپ اپنے آپ کو پیٹھ پر پھنسے دیکھنا چاہتے ہیں تو، محققین نے انتہائی جدید تجزیہ کار دانشوروں کو مغرب اور انفرادی طور پر درجہ بندی کیا، جبکہ مجموعی مفہوم مشرق وسطی اور اجتماعی بننے کے لئے تیار تھے.
حکمران مشکل اور تیز نہیں ہے، اگرچہ. ایسے نظریات میں جہاں ہولناک سوچنے والوں پر زور دیا گیا تھا یا زور دیا گیا تھا، جیسے بلند چیک آؤٹ لائن، محققین کو پتہ چلا کہ وہ ایک کم پیسے کم کرنے کا انتخاب کرتے ہوئے بڑے پیمانے پر بچانے کے قابل تھے.