راہیل نیویریز آئرن گڑیا کپڑے، ایک ماں، ایک بیوی، اور تقریبا تمام براس کا مالک ہے. ہم نے ای میل کے ذریعے بات چیت کی ہے کہ وہ خواتین کے لئے اتھلیٹک لباس کے دروازے میں اس کے رولر سکیٹ کیسے حاصل کریں.
نپلنگ: لہذا آپ آئرن گڑیا کے ساتھ کس طرح شروع کیا؟ میں جانتا ہوں کہ آپ رولر ڈربی میں تھے، لیکن آپ اس کیریئر بنانے والی ٹیم یونیفورم میں کیسے بدل گئے؟
راہیل: آئرن گڑیا کپڑے 2009 میں میرا پہلا پہلا گاہک، فرشتہ فرشتہ ڈربی گرلز سے اپنی مرضی کے آرڈر کے لئے ایک $ 600 چیک کے ساتھ $ 600 چیک کے ساتھ شروع کیا گیا تھا.
میں ایک لباس کمپنی کے لئے پروڈکشن مینیجر کے طور پر کام کر رہا تھا جس نے 2008 میں مٹھی سے سخت ہڑتال کی تھی. میرے گھنٹے ہفتے میں 4 دن سے کم ہوگئے تھے اور میں اپنی آمدنی کو پورا کرنے کے لئے اضافی کام کی تلاش کر رہا تھا. مجھے رولر ڈربی کے ساتھ شامل کیا گیا تھا کیونکہ میں نے پہلے 2004 میں کیلیفورنیا منتقل کر دیا تھا. میں نے ایل ای کے فیشن اسکول میں شرکت کی، اور مجھے اکثر یونیفارم ڈیزائن کرنے کے لئے کہا گیا تھا. میں کسی کاروبار کو چلانے کے بارے میں کچھ نہیں جانتا تھا اور میرے پاس ایک شروع کرنے کے لئے کوئی پیسہ نہیں تھا، لہذا میں کبھی بھی اس کے بارے میں بھی سنجیدگی سے نہیں سوچا. میرے ٹیموں کی طرف سے قائل کرنے کے بعد میں نے اسے جانے کا اتفاق کیا. اس وقت، واقعی ہمارے لئے کوئی خوبصورت پیراگراف نہیں تھا اور یہ مایوس کن تھا.
نپلنگ: یہ حیرت انگیز ہے کہ تھوڑا سا قائل کر سکتے ہیں! ضرورت ایجاد کی ماں ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ کو ضرورت ہو تو، شاید شاید ایسا کاروبار ہو جو اسے بھر سکتا ہے.
راہیل: ٹھیک ہے، میں صرف ڈرو بیرریورم کی ڈربی فلم پر کام کرنے سے واپس آیا تھا اس کو پونچھو اور اعتماد سے بھرا ہوا تھا. مجھے تعجب ہوا اور کچھ دلچسپی کی کوشش کرنے کے لئے تیار تھا. جب میں نے فرشتہ شہر سے ملاقات کی تو وہ یونیفارم ڈیزائن پر گفتگو کرتے ہوئے انہوں نے مجھ سے کہا تھا کہ وہ اپنی پہلی علاقائی ٹورنامنٹ میں شرکت کرنے کے خواہاں ہیں اور ٹی ٹی شرٹس کے مقابلے میں زیادہ پیشہ ورانہ پہنا چاہتے ہیں. ہم نے ایک انداز اور رنگوں پر اتفاق کیا اور وہ آگے جانے کے لئے تیار تھے. میرے پاس کوئی اضافی رقم نہیں تھا، لہذا میں نے درخواست کی کہ وہ 50٪ جمع کرائیں. میں نے محسوس کیا کہ یہ مواد اور پیداوار کی قیمتوں کا احاطہ کرے گا.
میں نے اس $ 600 کو براہ راست بینک میں لے لیا اور ایک کاروباری اکاؤنٹ کھول دیا، جس میں ظاہر ہوتا ہے کہ "کاروبار شروع کرو". خطے کے دوران یونیفورم کے آغاز کے بعد، میں نے دیگر ڈربی ٹیموں سے ای میلز اور درخواستوں کو بھی شروع کر دیا - اور نہ صرف دنیا بھر میں، بلکہ دنیا بھر سے.
سپلنگ: کیا آپ اب بھی اپنے روزگار کا کام کر رہے تھے؟ یہ کام کیسے ہوا؟
راہیل: پہلی بار یہ مشکل تھا، دو ملازمتوں کو الجھن. لیکن پھر مارچ 2009 میں، میں آئرن گڑیا کے ساتھ مکمل وقت چلا گیا، لیکن حادثے کی طرح. میں نے معمولی گھٹنے کی سرجری سے بازیابی کی تھی جب میں نے پتہ چلا کہ میری ACL کو سرجری اور سرجری کی ضرورت تھی. اور سچ میں 'جب بارش ہوتی ہے تو یہ' سٹائل ڈالتا ہے، میں بھی اپنی ملازمت سے رک گیا تھا. میں نے ابھی تک صحیح طور پر چھلانگ لگایا اور اپنے نئے گاہکوں کو جواب دینے کا حکم دیا، احکامات لے کر، اور میری صورت حال کی وضاحت کی. چونکہ میرے تمام گاہکوں ڈربی لوگ تھے، انہوں نے میری چوٹ کی حدود کو سمجھا اور اس کی مصنوعات میں مختصر تاخیر پر اتفاق کیا.
نپلنگ: آپ نے اپنے کاروبار کو اتنی جلدی کیسے پیمائی کی؟
راہیل: چونکہ ڈربی ابھی تک نسبتا نیا تھا اور اصل میں اس کھیل میں خاص طور پر کھانا کھلانے میں بہت کچھ کاروبار موجود تھے، اس میں ایک ایسی مصنوعات تھی جو مطالبہ میں بہت زیادہ تھا. ٹیموں نے میری یونیفارم پہنے ہوئے تھے اور دوسرے ٹیموں کو سکیٹ کرنے کا سفر کیا تھا جس نے پوچھا "آپ نے انہیں کہاں لے لیا؟" منہ کے الفاظ کے ذریعہ میرا کاروبار بہت تیزی سے ہوا، بہت جلد. میں طویل دن کام کر رہا تھا، باقاعدہ 12 گھنٹوں میں ڈربی پر عمل کرنے سے قبل باقاعدگی سے ڈال رہا تھا. مجھے مدد سے روزہ کی ضرورت تھی اور بے روزگاری دوستوں تک پہنچنے لگے. 2012 تک میں نے 8 ملازمین اور 8 ممالک میں 500 سے زیادہ گاہکوں کو.
نپلنگ: کیا یہ سب قدرتی طور پر آپ کے پاس آیا؟ آپ نے فیشن اور ڈیزائن کا مطالعہ کیا، نہ ہی بین الاقوامی کاروبار، صحیح؟
راہیل: میری پروڈکشن کے پس منظر کی وجہ سے، میں لاگت اور سامان فراہم کرنے میں بہت جانتا تھا، لیکن میں اب بھی باقاعدگی سے کاروباری تربیتی نہیں تھا. میرے فیصلوں میں سے زیادہ تر مقدمے کی سماعت اور غلطی، عام احساس، یا میں نے اپنی آخری نوکری میں نہیں کیا سیکھا.
نپلنگ: تو آپ کس طرح جانتے تھے کہ آپ کسی رسمی کاروباری منصوبہ کے بغیر پیسہ کمانے جا رہے تھے؟
راہیل: میرا کاروباری ماڈل منافع کے لئے مقرر کیا گیا تھا. میرے تمام مینوفیکچررز کو حکم دیا گیا تھا، مطلب یہ ہے کہ میں انوینٹری پر نہیں بیٹھا. میں نے صرف وہی کیا جو ہمیشہ کی ضرورت تھی اور ہمیشہ بھیج دیا گیا تھا. میرا مال 50٪ مارجن پر قیمت کی گئی تھی، یہ رقم لاگت کا احاطہ کرنے اور حتمی ادائیگی (نظریہ میں) فائدہ مند تھا. اوپر سر تک، غلطی، مواد سے زیادہ اضافے، تنخواہ ٹیکس، دوسرے ٹیکس، مارکیٹنگ، اشتہارات، اور کاروبار کے تمام دیگر اخراجات ان کا حصہ لے لیتے ہیں.
سپلنگ: کھیل یونیفارم کے لئے آپ کی کیا قسمت کی مارکیٹنگ ہے؟ آپ واقعی عام لوگوں کو ان کی تشہیر نہیں کر سکتے ہیں.
راہیل: ڈربی باؤنٹس اور ٹورنامنٹ عام طور پر اشتہار کے لئے بہترین شرط تھے کیونکہ میرے گاہک خود کھلاڑی تھے. میں ان واقعات میں سال میں 4-6 بار ایک بوٹ قائم کروں گا. پہلے 4 سال میں نے کچھ بھی نہیں فروخت کیا، میں نے صرف دیگر لیگ کے لئے بنا دیا یونیفارم کے نمونے دکھایا. میں اپنے عمل کو skaters کی وضاحت کرتا ہوں، متعلقہ اشیاء اور معیار کے جائزے کے لئے نمونے بھیجے گا، بینڈ انہیں اپنی رابطہ معلومات دے گا. زیادہ تر ٹیمیں میرے کام سے بہت خوش تھے کہ وہ ابھی تک پہنچ گئے اور ہم نے ڈیزائن کے عمل کو شروع کر دیا.
نیلم: میں یقین نہیں کر سکتا کہ آپ کے پاس ٹیموں کے لئے ایک بڑا ای کامرس سائٹ نہیں تھی! یہ بہت قدرتی لگتا ہے.
راہیل: چونکہ میرے تمام کام اپنی ٹیم کی ضروریات کے مطابق مخصوص تھے: رنگ، نام، نمبر، وغیرہ، میں یہ نہیں سمجھ سکا کہ آن لائن سٹور کو کس طرح قائم کرنا یا تجارتی شو میں آرڈر لے. میں نے ابھی دکھایا اور امید کی ہے کہ لوگوں نے جو کچھ دیکھا وہ پسند آیا. یہ کافی خطرہ تھا کہ بوتھوں نے $ 500- $ 800 کے علاوہ ہوائی اڈے کی ٹکٹ، کار کرایہ پر لینا، ہوٹل اور کھانے کی قیمتیں بھی رکھی تھیں. یہ ایک تقریب کے سفر میں صرف 2500 ڈالر تک خرچ کر سکتا ہے. میں نے احتیاط سے اپنے پہلے چند شوز کو بجٹ دیا، دوستوں کے گھروں میں رہنے، مقامی نقل و حمل کا استعمال کرتے ہوئے، یا تقسیم شدہ کمروں کا استعمال کیا. جبکہ اس کے فوائد میں فوائد ہوتے ہوئے یہ بٹ اور ناقابل یقین حد تک تکلیف دہ میں شاہی درد تھا. کیا آپ نے کبھی جلدی کے دوران نیویارک میں سب وے کے اقدامات اپ نمونے سے بھرا ہوا دو سوٹ کیسز کو ڈھونڈنے کی کوشش کی ہے؟ یا شہر میں سب سے سستا کمرے کا جائزہ لینے کے لئے صرف اس سے پتہ چلتا ہے کہ یہ واقعی ایک ریٹائرمنٹ گھر تھی جسے کرایہ خیز کمرے تھے؟
نیلانی: یہ زندگی ہے جب آپ صرف شروع کر رہے ہیں، آپ ایسا کرتے ہیں جو یہ لیتے ہیں. آپ نے اپنا کاروبار ماڈل موصول ہونے کا فیصلہ کیا؟
راہیل: بالآخر، میں نے اپنے بازار سے باہر سوچنا شروع کیا اور آئرن گڑیا کے لئے کیا ہوگا. میں نے یونیفارم کے علاوہ ایتھلیٹک کپڑا پیش کرنے کا فیصلہ کیا. 2012 میں، میں نے اس نئی پروڈکٹ لائن پر کام شروع کر دیا. 2012 میں بھی میرا پہلا بچہ تھا جسے سال بھی تھا، لہذا مجھے اپنے گھنٹے کے راستے پر واپس کرنے پر مجبور کیا گیا تھا. چیلنجوں کے باوجود، میں نے ابھی بھی اپنے آپ کو آئرن گڑیا پر ہر کام میں کر سکتا تھا. جولائی 2013 میں، میں نے اپنے نئے کھلاڑیوں کو متعارف کرایا. رولر ڈربی کے مضبوط، انفرادی خواتین کی طرف سے ڈیزائن اور حوصلہ افزائی، یہ لباس آپ کو قریبی شاپنگ میں طاقت کی تربیت سے لے جانے کا مطلب تھا. آپ کہہ سکتے تھے کہ رولر ڈربی ہلکا سال پہلے تھا "صحت مند نئی پتلی" تحریک ہے. کھلاڑیوں کو کپڑوں کی ضرورت ہوتی ہے جو سائز کی ایک بڑی حد تک فٹ بیٹھتے ہیں، اعلی معیار ہے، جگہ میں رہتی ہے، اور بینک کو توڑ نہیں پائے گا.
نپلنگ: میرا مطلب، آپ کسٹمر ہیں، لہذا آپ کو مارکیٹ معلوم ہے.
راہیل: میرے پاس بہترین فارمولہ تھا: میرا ڈیزائن کی مہارت، کھیل کا علم، میرا فیشن پس منظر، اور میرا پیداوار تک رسائی. مجھے پتہ تھا کہ یہ بہت بڑی کامیابی ہو گی، اور یہ زیادہ تر تھا … Skaters دونوں یونیفورم اور عمل کے لئے کمپریشن کیپ کو پسند آیا. لیکن اتھلیٹک سب سے اوپر صرف ایک مہینے تھے. ڈربی نے فیشن اتھلیٹک لباس پہننے کے قابل نہیں کیا تھا، کھلاڑی بڑے باکس اسٹورز پر سستے شرٹ حاصل کر سکتے ہیں اور صرف ان کی سرمایہ کاری کرتے ہیں جہاں انہیں ضرورت ہوتی ہے. یونیفارم کے لئے کاروباری منصوبہ آسان تھا: ایک حکم رکھیں، سب کو جہاز، اور ادا کرنا. انوینٹری میں شیلف پر بیٹھ نہیں پیسے. اتھلیٹک لائن کے ساتھ، میں نے سینکڑوں ٹکڑے ٹکڑے کر کے تمام پیسہ آگے بڑھایا تھا، اور اس بات کی کوئی ضمانت نہیں تھی کہ کسی کو اسے خریدنا ہوگا.
نپلنگ: یہ بہت بڑا سرمایہ کاری ہے، کیا آپ فکر مند تھے کہ یہ کام نہیں کرے گا؟
راہیل: بالکل! جب میں نے پہلے سال بہت زیادہ فروخت کیا تھا، تو وہ تمام اخراجات کو پورا کرنے کے لئے کافی نہیں تھا اور اس نے اپنے سرمایہ کاری پر واپسی دیکھنے کے لئے ایک بہت طویل وقت لیا. واقعات میں مصنوعات کی فروخت میں مصروف سفر کی قیمتوں میں مدد ملی، لیکن میں نے عام طور پر بھی توڑ دیا. اس نے کمپنی میں واپس سرمایہ کاری یا انوینٹری کو بحال کرنے کے لئے کوئی اضافی رقم نہیں چھوڑا. یہ ایک مسلسل اور پریشان کن نقد بہاؤ کی جنگ تھی.
میں نے یونیفارم اور کپڑوں کو ایک اور 3 سال تک جاری رکھا. مارکیٹ سست ہو گئی، زیادہ مقابلہ ہوا اور میں آخر میں کمپنی کو اپنے آپ کو چلانے کے لئے واپس چلا گیا. میں وقت کے انتظام کے بارے میں ہوشیار تھا اور صرف اکیلا ٹھیک تھا اور تھوڑا فائدہ ہوا. اکثر، سست مہینوں کے دوران، میں خود کو ادا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتا. اب گھر میں دو بچوں کے ساتھ، یہ صرف کام نہیں کر رہا تھا.
سپلنگ: بہت سی مقابلہ ہے؛ آپ چھوٹی چھوٹی طالاب میں بڑے مچھلی نہیں تھے.
راہیل: بالکل. اور میں واقعی میں بھی بڑی مچھلی ہونے میں بھی نہیں تھا.
آخر میں میں نے فیصلہ کیا کہ میری ترجیحات منتقل ہوگئی تھیں اور میں اپنے بچوں میں زیادہ دلچسپی رکھتا ہوں کہ میں رولر ڈربی تھا. جب میں نے فیصلہ نہیں کیا ہے تو آئرن گڑیا فروخت کرنے کے لئے، میں نے اپنے دروازوں کو بند کرنے کا فیصلہ کیا ہے.
نپلنگ: تو آپ کے آگے کیا ہے؟ میں جانتا ہوں کہ آپ صرف بیٹھ نہیں جا رہے ہیں اور کچھ نہیں کرتے.
میں نے مستحکم کپڑے، مردوں اور عورتوں کے لئے ایک ریٹرو پرانی حوصلہ افزائی لباس لائن کے لئے سر ڈیزائنر کے طور پر ایک حصہ وقت نوکری کی ہے. اور میں نے پہلے سے ہی چھوٹی سی لڑکیوں کے لباس میں گوبھی شروع کردی ہے اور اپنے پہلے Etsy کی دکان کو ڈچیس اور گوز نامی شروع کرنے کا ارادہ رکھتا ہے. یہ منفرد چمکنے والی اور سلائی میں ماہر لڑکیوں کے لباس کی لائن ہو گی. یہ میرے خاندانی کاروبار میں شامل ہے، میرے شوہر کی خاص تجارت اور خوشخبری، اور میری دو بیٹیاں - جنہوں نے پہلے سے ہی بٹنوں کو بھرنے اور کپڑے لینے کے لئے دلچسپی لی ہے. میں کیا کہہ سکتا ہوں، میں کاروبار سے کام کر رہا ہوں.