فہرست کا خانہ:
- آپریشنل پلاننگ اور گول سیٹنگ
- مالی منصوبہ بندی اور فنڈ
- پروجیکٹ مالیاتی بیانات
- بنچمارک اور خطرے کے انتظام
سیلز کمپنی کی آمدنی کا بیان پر درج کی جاتی ہے، جس میں منافع اور نقصان کے حوالے سے ایک دیئے گئے عرصے سے کمپنی کی مالی کارکردگی کا خلاصہ ہوتا ہے. بزنس مالکان اور سرمایہ کاروں نے وسیع مقاصد کے لئے فروخت کی پیشکش کی ہے، اور ایسا کرنے کے طریقوں کی وسیع پیمانے پر استعمال کرتے ہیں. مستقبل کی فروخت کی پروجیکٹ میں مقدار اور گرافی تجزیہ کا ایک مرکب شامل ہے. تاریخی رجحانات مارکیٹ کی رجحانات کے بارے میں مضامین کے اعداد و شمار کے ساتھ منسلک کیا جاتا ہے اور اس کے ساتھ ساتھ فروخت کی ترقی کے ساتھ تعلق رکھنے والی متغیر متغیرات کے ساتھ بھی.
آپریشنل پلاننگ اور گول سیٹنگ
مینیجر اکثر فروخت کرنے والے منصوبوں سے ملازمین کے ساتھ ان تعدادوں کو مارنے کے لئے ضروری کام کی مقدار سے بات چیت کرتے ہیں. کمپنیوں کے وسیع اور افراد دونوں کے مقاصد کو قائم کرنے کے لئے سیلز کی پیش گوئی کا استعمال کیا جا سکتا ہے، اور ان مقاصد کو پورا کرنے کے لئے معاوضہ سے جاسکتا ہے. سرمایہ کاری کے اہداف کو پورا کرنے کے لئے دارالحکومت گری کمپنیوں کو اکثر انسان اور مشینری دونوں کی صلاحیت کو ایڈجسٹ کرتی ہے. متوقع فروخت بھی ہاتھ پر ضروری انوینٹری کی رقم پر اثر انداز کرتا ہے. پراجیکٹنگ کی فروخت بجٹ کے انتظام کے لئے ایک اہم قدم ہے، کیونکہ تمام متغیر لاگت فروخت کی طرف سے برداشت کی جائے گی.
مالی منصوبہ بندی اور فنڈ
قرض دہندگان اور سرمایہ کاروں کو باقاعدگی سے فروخت کی پیشکش کی ضرورت ہوتی ہے، اس کے نتیجے میں ان کے فیصلوں کی حکمت عملی میں شامل ہیں. کریڈٹورز کی فروخت کی پیشن گوئی کا استعمال کمپنی کی نقد بہاؤ اور قرض کی کوریج کی صلاحیت کا اندازہ ہے. ان کی سرمایہ کاری کی نوعیت پر منحصر ہے، سرمایہ کاروں کو وسیع پیمانے پر تجزیہ کے اندر سیلز کی پیشن گوئی کا استعمال کر سکتا ہے. بزنس مالکان عام طور پر مالی منصوبہ بندی اور بیرونی فنڈز کے مقاصد کے لئے فروخت کے تخمینوں کی ضرورت ہے. مثال کے طور پر، اگر فروخت کی توقع کی جاتی ہے تو کافی ہوسکتا ہے، ایک بزنس مالک ایک قرض لینے کا فیصلہ کرسکتا ہے، جس میں ترقی کو فروغ دینے کے لئے ضروری ہوسکتا ہے.
پروجیکٹ مالیاتی بیانات
سیلز پیش گوئی عام طور پر متوقع مالی بیانات کی مکمل سیٹ تیار کرنے کا پہلا قدم ہے. فروخت فروخت کے طریقہ کار کا استعمال کرتے ہوئے آپ پورے آمدنی کا بیان پیش گوئی کرنے کیلئے ایک بنیاد کے طور پر پیش کردہ فروخت استعمال کرسکتے ہیں. اس طریقہ کار میں آمدنی کا بیان لائن اشیاء کو فروخت کے فیصد کے طور پر شمار کرنا شامل ہے.
مثال کے طور پر، گزشتہ تین سالوں میں اجرت اور معاوضہ اوسط 30 فی صد کے برابر ہو سکتے ہیں. لہذا، اگر اگلے سال کی فروخت 100،000 ڈالر کی لاگت کی جاتی ہے تو، اجرت اور معاوضہ متوقع فروخت کے برابر 30 فی صد یا $ 30،000 کی پیش گوئی کی جا سکتی ہے. یہ تکنیک سامان فروخت اور آپریٹنگ اخراجات کی تمام قیمتوں پر لاگو کیا جا سکتا ہے، جس کی وجہ سے پیش گوئی خالص آمدنی ہے. بیلنس شیٹ اشیاء تقریبا اسی تخنیک کا استعمال کرتے ہوئے پیش کی جا سکتی ہیں.
بنچمارک اور خطرے کے انتظام
فروخت کے تخمینوں کو اکثر مالی معیار کے مقاصد کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، ہم مرتبہ گروپوں یا حریفوں کے ساتھ کمپنی کی متوقع کارکردگی کی موازنہ کرتے ہیں. اس سے کاروبار کے مالک یا سرمایہ کاروں کو مارکیٹنگ کے حصص میں کسی بھی متوقع تبدیلیوں کا جائزہ لینے کی اجازت دیتا ہے. پروجیکٹ فروخت بھی مختلف خطرے کے انتظام کے طریقوں کا ایک اہم حصہ ہیں. مثال کے طور پر، بینکوں کے تجزیہ کا تجزیہ انجام دیتا ہے، جو بینک کی اثاثوں کو اپنی ذمہ داریوں سے مطابقت رکھتا ہے. مقصد کی شناخت یہ ہے کہ جب کسی نقد بہاؤ کی توقع ہوتی ہے، جیسے نئے قرض جاری، اور اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ کسی بھی یا اسی سائز کا نقد رقم ذمہ داری کو دور کرنے کے لئے اسی وقت ہوتا ہے. یہ سود کی شرح خطرے کو کم کرتی ہے. مالیاتی ماڈل کی ایک بہت بڑی قسم کی قیمتوں پر مبنی ماڈل اور نفاذ کی خرابی کے امتحان سمیت فروخت شدہ فروخت پر انحصار کرتا ہے، جو مالی رپورٹنگ کے مقاصد کے لئے ضروری ہے.